《狂热分子》埃里克霍弗书摘

忠实信徒，就是指作为群众运动中坚的追随者。他们狂热地相信自己的信仰，主义绝对正确，而其他人的信仰、主义则绝对错误。很多群众运动之所以有摧枯拉朽的力量，正是来自其追随者这种确定不移的信仰。他们所以能够无比坚定，力量亦是来源于此。 他们不会因为危险而却步，不会因为障碍重重而气馁，不会因为有反面证据而困惑，因为他们根本否定有危险、障碍和反面证据的存在。“信仰的力量不表现为能指使人移山，而在于能让人看不到有山要移”。

主要步骤

什么主义不重要¹，关键是组织煽动 ² 失意者³。一般法则是：既有的共同体纽带弱化，新的群众运动兴起的条件就成熟，并最终建立一种新的、更有活力的紧密集体。群众运动的策略，就是要把一种病传给正常人，然后再宣称自己有药 ⁴。

第一步：向心怀不满者，放大焦虑，放大危机，让他们自己贬损自己，把他们变成失意者。 第二步：完成第一步，他们就依赖了组织，人们被组织起来。接着就是洗脑，不断的描述愿景，许诺美好的未来。 第三步：朝着目标进发。 第四步：造成相互猜忌，互相监控。

一旦把一个人吸收为强烈依赖集体的人，那么对这个人最大的迫害就是排斥他，他就会乐意听命服务领袖。

每个时代都需要信仰，忠实信徒无处不在，他们昂首阔步、列队前进，他们要对世人劝说和激烈手段，按照他们的形象塑造世界。不管我们准备加入他们，还是反对他们，都应该尽可能的了解他们的特质和潜势。

狂热分子的心灵

所有群众运动，都会激发其追随者赴死的决心和团结行动的意愿；不管它们主张的纲领如何，所有群众运动都会助长狂热、激情、热望、仇恨、和不宽容；所有群众运动都能够从生活的某些部门释放强大的动能；它们全部要求信徒一心一意的效忠。

所有群众运动都是从同一类人中间吸引最早的追随者，而它们吸引到的，都是同样心灵类型的人。本书探讨的是群众运动的积极阶段，这个阶段群众运动由忠实信徒控制，这些人可以随时为了一件神圣的伟业牺牲。

群众运动的吸引力

无私者⁵的虚荣心是无边无际的。愈做不好一般事情的人，愈是胆大妄为。当我们在群众运动中，丧失了自我独立性⁶，我们就得到了一种新的自由，一种无愧疚地去恨、去恫吓、去撒谎、去凌虐、去背叛的自由。

成人在面对环境的大转变时，其心态犹如少年，都感到一种无着落，前途茫茫，为了生存，都必须在某种意义上死亡然后再生，因为这样的心态，就是成为忠实信徒的基础，他们不在乎相信什么，而是籍着这种谎言来干自己的龌龊营生。

每一个群众运动在某种意义上，都是移民，追随者会觉得他们朝着一片应许之地迈进⁷。那些在一个群众运动中，急急忙忙加入的人⁸，就是在寻找能移民的机会。

你无法用理性或道德上的理由去说服一个狂热者抛弃他的伟大事业。他害怕妥协，因此你不能让他相信他信奉的主义并不可靠。但他却不难突然从一个神圣的视野，转而投入另外一个神圣的事业。他无法被说服，只能被煽动。对他而言，真正重要的不是他所依附的大业的本质，而是他渴望依附的情感的需要。

• 民族主义⁹乃是群众激情最丰富也最持久的源泉，而任何大变革要想取得成功，都必须利用民族主义的激情。
• 宗教化：给实际的目的披上神圣的大衣。
• 群众运动兴起的原因来自于仇恨教育。放大宣传不公平的待遇。有成就感的人，就把世界看得很美好；失意者则认为世界很丑陋。

渴望改变世界是因为自己的失意

刚刚有阶级下降的人，比如从有工作变成了失业，或者从老板变成了打工，就会饱尝失去权力的痛苦，他们最希望改变现状；一个长期在一个阶级的人¹⁰，最不愿意改变现状，不管他生活的怎么样，他习惯了，他尝试改变的行为会让他很痛苦。

加入群众运动是因为出现幻觉

不假思索的投身变革运动，往往是感觉自己有了无敌力量，比如接受了某种信仰，或者在一个大的集体中。纳粹被德国人接受，是因为德国人相信了闪电战（军事强大）和新的宣传技术（Propaganda）。

一个人是不是愿意改变，主要是其对未来的信心。一点都不切实际的信仰，可能没有权力作为后盾，但是只要有对未来的幻觉，一样可以激起最大胆无畏的勇气。怀有改变梦想的人，可以从一句口号、一个画面，获得力量，借助精神的、意识形态的力量前进。

如果要成为一种力量的来源，它必须宣称自己是无所不能的，是未来。 企图成为一个改变者、一个领导者，要利用不满情绪（比如民族矛盾，因为语言的隔阂，特别容易），要利用暴力，但是如果不能让人们心中有一个不切实际的希望，那么这个领导者的失败是很快的，至于这个希望是共产主义、是天堂，还是统治世界，都可以。制造焦虑，然后宣传希望。

有杰出成就或者过的充实快乐的人，通常对剧烈变革不怀好感。至于那些对现状不满意，不管他们已经到了何种程度，他们就容易被一种远大的希望所钳制住，无所畏惧的行动。

有经验是障碍

有经验，意味着很难相信某种教义是万能的、或者新技术。没有经验代表着对未来的困难一无所知，只有这样才能成事。革命中熟谙世事的都是后来者，到了运动已告汹涌澎湃才加入的人。

对替代品的渴望

通过认同一件神圣的事业而获得自我价值感

• 群众运动组织：吸引那些渴望摆脱他们讨厌的自我的人，畸零人
• 务实组织：吸引想要很快获得个人利益的人

一个群众运动会吸引到一群追随者，不在于它可以满足人们追求自我改善的渴望，而在于可以满足他们自我否定的渴望¹¹：觉得自己人生已经败坏的人，不认为自我改善生活质量是好的目标。个人前途不足以激发拼搏进取精神，在他们看来，任何为自己谋私利都是注定失败的。他们最深的渴望，是过新生活，是重生。重生的一个手段，就是认同某个神圣的大业。融入这个大业的过程，就是重新生活的机会。尤其是，借此获得了集体生活，渴望亲密无间的集体生活。

对失意者来说，群众运动就是一种替代品：可以替代整个自我¹²，或者是之前他们勉强接受的元素¹³。当冒险家为了名和利加入群众运动，就过了群众运动全胜的时期，开始向更务实的阶段发展：从创造新世界到保有权力和稳定。

• 替代自信：信仰一个神圣伟业，相当于替代已经失去了的自信¹⁴
• 替代虚荣心：自己没有可夸耀之处，就容易夸耀自己的国家、宗教、种族等他所参加的伟业
• 替代独处：在集体生活中，不感到孤独，为了获得一个集体中的身份；长期独处对任何人都是煎熬
• 替代个人希望：个人的希望无法实现，感到痛苦；通过融入集体追求集体目标，而感到有希望¹⁵；失业者宁愿追随贩卖希望的人，也不愿意追随施予救济的人。对于失意者，他们真的不在乎现在，现在已经败坏，他们要一个人能给他们指引未来

无私者的虚荣心最大

看似伸手助人，实际上是救了“自我”一把。“给与”的快乐大于“被施舍”。群众运动要被外在的包装有美德，就是为了掩盖自己的虚荣心和占有。能把责任拦在自己一边，也就占有了权力。

赴死精神

个人利益和前途看来不值得活下去，那么人就会迫切的需要为别的事务而活。所有形式的献身，自我抹杀，都是为了攀附一个可以给我们渺小人生意义价值的东西。

加入群众运动以后，信徒对自我的认同低，自心低，对组织的认同高，对组织的信心高。自我已经被遗忘，向别人展示自己的赴死的勇气，也就表达：我的选择是最好的。

群众运动间的可替代性

所有群众运动都是从同一类人中间吸收信徒，且吸收的都是同一心灵类型的人。每一个积极吸收追随者的群众运动，都把敌对运动的成员视为其潜在信徒。即使一个忠实信徒已经皈依一个运动，他仍然可能转投另一个运动的怀抱。

群众运动需要符号

镰刀锤子，万字，十字架，都是符号，发挥着不可替代的作用。符号和教义。运动的实质是民族革命，是宗教改革，还是什么，就看当下的主要矛盾。 往往要遏制一个群众运动，就需要另外一个群众运动。但是代价不可避免，比如二战前，德国处于共产主义和纳粹的二选一情况，不管是哪个，都是要付出代价的。德国工商业选择压制共产主义，支持法西斯，结果纳粹崛起。

移民是压制群众运动的另一种方法

移民同样提供了群众一种重新开始的机会。在美国，社会的稳定性很大程度归功于有广大的土地供人民自由的迁徙。移民也是大多数群众运动都会采取的做法。

不受欢迎者是未来的统治者

群体中最低劣的人决定了群体的未来

一个群体的性格和命运，由其最低劣的成员决定。站大对数的普通老百姓，是受群体中最优秀的人和最低劣的人，左右。历史这个游戏的玩家，一般都是社会的最上层和最下层。占大多数的中间层次的人只是在台下看戏。

社会地位低的成员之所以能对社会发展产生重大影响，是因为他们对“现在”完全不尊重。他们的“现在”已经无可救药，所以随时可以放弃。他们渴求通过某种惊心动魄的集体事业，掩盖他们败坏的、了无意义的自我。为建筑师摒弃的废料，成为了新的世界的基石。一个没有废料和不满者的国家，固然是井然有序、高尚、和平愉快，但是它缺少开拓未来的种子。在欧洲被嫌弃的人到了美洲创建了新世界 - 唯独他们能成就此等事业。

最优秀和最低劣的人，可以和风险刚正面，为此他们都没有原则，除了权力，其它都是假的¹⁶。

穷人

对社会不满的人

刚刚失去了原来身份的人，比如从有工作到失业，从有钱到没钱¹⁷，还没有工作的青年人，身心方面的无能者，极度自私的人，罪犯等。

赤贫者不会投身运动

为了最起码的生活而奔波劳累的人，不会有时间、心情去悲愤，或有野心。这个层面上，整天忙碌的人，是可以忽略的人，他们是被统治者¹⁸。

不满情绪在快要到手而失去的时刻最激烈

困苦不会自动产生不满，产生不满最强烈的时候是本来已经能过上好日子了，结果眼看着失去了。理想伸手可及，却突然破灭了。促使法国大革命发生的背景就包括，人民在比父辈拥有更多的土地以后，还希望拥有更多。苏联政权最危险的时刻，是人民的生活前所未有的提高，而极权统治松动的时刻。

• 越是靠近，越是渴望。
• 拥有越多，越不满。追求奢侈品的行动，比追求必需品的行动更猛烈。

盼望那看不见的，就必须忍耐等候

希望可以让人不顾一切的行动，也可以训练和培养人的耐性。差别在于它是一个短程希望，还是长程希望。

• 一个兴起中的群众运动会宣传短程希望，其目的是诱发追随者的激情。最能煽动人的，是近在咫尺的希望¹⁹。
• 一个得势的群众运动会宣传远程的希望，它要关心的是维护现状，它会鼓励顺从与忍耐²⁰。

群众运动的领导者，就是用各种手段欺骗群众，让群众置身一个他忠心耿耿的环境：群众想要有钱有闲，结果被骗上贼船下不去 - 成为奴隶。

自我如果软弱，再多自由也没有用

奴隶是贫穷的，但是在奴隶制存在的地方，只要集权不松动，发生群众运动的机会并不大²¹。奴隶之间的平等，奴隶之间的紧密生活，让奴隶的失意感不容易发生。在奴隶社会，会闹事的，是刚刚成为奴隶的人或者是，刚刚被解放的人：自由的苦恼。如果一个人自我意识不强，自由会给这个人带来失意感。

自由鼓励多种多样的尝试，也无可避免的带来多种多样的失败与失意感。一个人如果不善用脑子²²，那么自由就成为了负担。普通纳粹党员，会说自己上了当，他们只是执行上级命令，何来责任可言。群众要的是：被包养，同时无限行动（有钱有闲）²³。

内卷的社会最容易让群众运动滋长的环境，有相当自由却没有发挥自由的空间的社会。

狂热者恐惧自由，甚于恐惧迫害

对狂热分子的最大的迫害，就是把他重新的孤立，让他成为一个孤独的人。群众运动虽然打着自由的旗号对抗高压秩序，但是当它全速开展以后，就不会让人有自由发挥的余地，它会把早期信徒的自我吞噬：当一个群众运动与现有秩序做生死斗争时，或是对抗内外敌人以求自存时，它的首要任务就是建立团结性和自我牺牲精神，而这两样东西都需要个人放弃其意志、判断和利益²⁴。

一个群众运动兴起的时候，其追随者尽管活在一种严格的遵守信条和命令的紧迫气氛中，仍然会有强烈的自由感。这种自由感，来源于原来他们不知道用自由做什么：这正是那个让他们自己讨厌的、没有创造力、想象力的自我。当群众运动得势，人们重新恢复了自由，这让他们觉得这些自由来源于运动的成功。

群众运动的积极阶段越短，被群众运动推翻和取代的集权体制在人们心中就越残暴。

得势的群众运动让狂热者迷失

一旦运动得势，领导者要使活动转入稳定保守，这时候一些狂热分子成为了绊脚石。在大量自由存在的情况下，平等是多数人的渴望；在大量平等的情况下，自由是少数人的渴望。所以，平等比自由更有受众，平等更符合客观要求。有平等而没有自由，会比有自由而没有平等创造更稳定的社会。前一阶段为自由摇旗呐喊的打手，如果不能好好的认清形式，只能成为下一个阶段被扫地出门的对象。权力和信仰的美好关系是对立。真正的信仰从来只是获得权力，保有权力。意识形态只是手段而不是目的，陷入意识形态只能说明愚蠢。

早期加入群众运动的人，是失意者，他们害怕自由竞争的社会。他们最深的渴望是终结自由社会中，要面对很多竞争的情况。群众是为了改变阶级而进入运动的（用自由和献身换包养）。

越是没有创造力，越是愿意加入群众运动

如果一个人的创造力得到发挥，那么他十有八九不会有失意感。那些灵感枯竭的作家、艺术家、科学家，迟早会成为狂热的爱国主义者、种族主义者，或者某种神圣伟业的鼓吹者的阵营²⁵。

为共同体松动而愿意加入群众运动

如果一个穷人已经融入了一个愿意接纳他的共同体，那么他就减少了失意感，比如国家救济、家族等，他有了生活来源。一个人只要获得了某种身份，加入某个组织，就帮助他缓解了失意感。 比如古代中国，一个家族成员为了家族能获得好处，愿意代死囚去死。

一个群众运动要想获得大量的信徒，必须拆散既有的共同体纽带。理想中，招募的对象，是个独来独往的人，他还没有属于任何集体，没有泯灭自我的方法。没有团体帮助他掩盖他的渺小，无意义和寒酸。 一个群众运动，遇到了分崩离析的家族、部落和国家，就会满载而归。反之，遇到组织完好的团体，就必须要打击和分化。

经济上不安定，心理上不适应，就容易被煽动左右，不管是来自什么主义的宣传。 原来的共同体正在瓦解，是新的群众运动的发展的最佳环境。一个有大量人流离失所的时代，促成了基督教等活动的兴起，基督教传播最厉害的地方是城市，那里刚刚来了许多商人、奴隶、自由人。此种情形同样适合共产主义和民族主义兴起的时候。

对应的，在社会纽带强固的地方，群众运动难以找到立足点。健全的集体结构会对群众运动免疫，比如军队。维持传统方式建立的军队中发生宗教运动、革命运动的可能性很低；但是革命运动容易在新军中发生。解体的军队、士气低落的军队是群众运动的沃土；刚刚离开军队的士兵是群众运动理想的招募对象，在当代群众运动的最早期的依附者中，都可以找到他们的身影，因为他们感到孤单，在“人人皆有自由”的平民生活中茫然若失²⁶。

兴起中的群众运动都是要打击家庭的

家庭的衰落会自然的助长集体精神，让人易于接受群众运动的吸引力。一个运动开始巩固成果的时候，就会鼓励信徒忠于国家、种族和家庭；一个兴起中的群众运动则对家庭抱有敌视态度，竭尽所能的加以分化和损害²⁷，比如打击父母的权威、鼓励离婚、和非婚生子。拥挤的居住环境、放逐、集中营和恐怖手段都有助于分散和削弱家庭。

论对家庭的嫉妒，没有能超过基督教的，耶稣就说过，我来，是叫人与父亲生疏，人的仇敌就是自己的家人。“爱父母胜过爱我的，就不配做我的门徒”。耶稣已经看到，要求信徒狂热的憎恨敌对者，他的运动必然号召信徒通过和原生家庭决裂来忠实他的运动。哪怕并不要求和家庭对立，只要呼吁“跟随我”的劝人皈依者，都是家庭杀手。

日本侵略中国，打破了中国紧密的家庭制度，让民族主义和共产主义在中国发展壮大。在工业化的西方国家，家庭主要是被发展起来的经济削弱和瓦解，比如妇女经济独立助长了离婚，年轻人的经济独立削弱了父母的权威。城市化一样也造成了家庭纽带的断裂和紧张。这些因素，削弱了家庭，助长了集体精神的发展。

被统治者更多的融入集体，个人落寞越少

落后国家与西方文明接触，会产生不满情绪。这个原因主要不算是西方人的高压政策，而是原来共同体的向心力被粉碎或削弱了。文明的西方社会把自我改善的观念带给了落后地区，但也因此带来了个人的失意感：很多人要重新获得新的身份。很多被西方殖民的国家追求的民族独立运动，部分原因是恢复之前的群体生活，因为西方文明比较强调个人独立。

在习惯于集体生活的生存方式下，将个人从集体中分离出来，容易形成社会问题，此时必须建构新的共同体，比如成立新的家庭、更好的国家生活（比如无处不在的领导人、个人崇拜），填补个人的失意感（孤独、没有人照顾等）、培养更多的社会团体（种族、宗教、经济的），并且使它们相互猜忌。共产主义成功的地方，就是让很多人能过紧密的集体生活，这种集体生活超过了原属的部落、氏族。

一种强烈的团结感：尽可能多的开会、团建。不管是种族、国家、或宗教，无疑是防止工人不安分的最有效的方法。雇主想要让工人安于工作，竭力的从事生产，那么他使用更多让工人生活在一起的方法，将大大好于分化工人的方法。有证据表明，让工人觉得自己是团队的一员，他的生产力是最大的。任何企图扰乱或拆散这团队的政策都会是严重麻烦。

把失意者融入到紧密无间的集体中

一个新兴的群众运动，赖以吸引和维系追随者的，不是主义和承诺，而是给追随者提供一个避难所，让他们可以逃避焦虑、空虚、和无意义的生活。它能够治疗严重的失意者，因为让他们摆脱了无能的自我 - 孤独的时刻对他们很可怕；然后才是那些真理、那些主义、或者是解决他们生活中的困难。

因此，一个群众运动想要取得成功，必须从最早阶段就发展出紧密的组织和一种加盟者整合起来的能力。依主义的真理性、和承诺的可实现性，去判断一个群众运动的存活能力是徒劳的。真正有效的判断标准，是看它的组织能不能迅速和完全的把失意者融合起来。 凡是有几个新运动相互竞争的地方，会胜出的都是集体组织最完美者。在罗马帝国境内竞争的众多信仰中，只有基督教从一开始就发展了紧密的组织。没有一个竞争对手拥有基督教会那样强有力的凝聚结构，没有任何一个其它的势力能让信徒感受到，他们进入了一个紧密无间的共同体。共产党能超越其它组织，依靠的也是这个原理。一个新的群众运动再怎么样强调凝聚性也不为过。失意者要求新的运动必须提供归属感，一个组织把个人空间压缩的多么小都不过分。

当一个集权社会人民揭竿而起的时候，要反对的不是它的邪恶²⁸，而是它的软弱。 一个无所不管的政权松弛，新的权力挑战者就跃跃欲试。在宗教改革时代，人们反对的不是教会的权力，而是它的老迈和虚弱。反对教会的人，从内外的对教会进行攻击，恰恰不是要离开教会，而是呼唤一个更全能的教会，一个适应发展要求的教会：伴随着社会进步的教会，利用新的资源再次对社会进行管理控制的教会。法国大革命，人民真正反对的不是天主教会或旧王朝的专制，而是它们的软弱无能²⁹，比如路易十六主要的活动是打猎，路易十六³⁰不像路易十四那样认真的工作。

畸零人

暂时性的畸零人

还没有达成志向，但是还没有放弃希望。青春期的少年、失业的大学生、退伍军人、新移民等。他们不会有长期的信仰，加入群众运动主要是暂时性的得到温饱。比如有了新的工作，就会放弃现在的大业。他们还希望过独立的生活。

永久的畸零人

是指有身心缺陷，无法弥补，或缺乏才干，原来的环境中，永远得不到赏识重用的人。这样，他们即便在其它领域取得成就，仍然不会感到满足。他们不会停下来：对于不是他们真正想要的东西，得到再多也不会满足。他们为了逃离自我，竟然是他们跑的最快、跑的最远的时候。

永久性的畸零人只有完全的摆脱自我的时候，才会感到得到了救赎。他们一般都需要在群众运动的集体生活中湮灭自我，他们放弃了个人意志、判断和野心，把所有的力量奉献给一份永恒大业，从此再不用无限期的东奔西跑。在永久性畸零人中，失意感最深的，是那些有创造力却无法释放的人。他们从事写作、绘画等一败涂地，得知自己再创造不出有价值的作品，那么取得了什么成绩他们都不满足。即使全身心的投入群众运动，那么他们的原来的渴望也抑制不住，原来那种渴望还在，这些人容易成为暴力分子。

极端自私的人

极端自私的人，特别容易有失意感。极端自私的人，往往是无私精神最勇猛的捍卫者。最凶暴的捍卫者，往往是自私，却因为内在缺陷或外在环境，被迫对自我的信仰放弃的人。他们转而服务一个神圣的大业。

有野心的人

现在机会少，未来机会大。冒险家。寻求一夜暴富，所以甘愿现在冒各种风险。因为有这样的野心，所以比只能过按部就班生活的人，更能接受爱国主义、民族团结，甚至革命宣传。

少数民族

在一个行将被同化的少数民族里，最容易被群众运动吸引的，是最有成就和最没有成就的两类人。

烦闷者

社会大气候是否已经成熟的催生群众运动，最可靠的指标莫过于一股浓厚的烦闷气氛在弥漫。在群众运动刚开始的时候，它得到烦闷者的支持多于被压迫者。烦闷者是有空闲但是没有什么事情做的人，对于一个蓄意煽动群众运动的人来说，得知全民都无聊，是一个令人鼓舞的消息。意识到自己生活贫乏和无意义，是人们感到烦闷的主要来源，是人们抱怨的主要来源 - 没有归属感。 * 创造力无法发挥，就会无聊 * 追求享乐和放荡不羁，无法真正的缓和无聊

如果一个人从事的是无聊的工作，那么他被煽动起来做事情，是会充满激情的。在几乎任何的群众运动中，老姑娘和中年妇女的身影非常常见。就连伊斯兰教、纳粹这种反对妇女的运动，都可以看到很多妇女扮演重要的角色。结婚就是妇女参加的另外一个群众运动。对于老姑娘和不能在婚姻中得到快乐的妇女，她们的生活最为枯燥无聊，通过把精力奉献给一个神圣伟业，她们会感到获得了充满了意义的新生活 ³¹。

罪犯

一个有力的群众运动，会培养其追随者的罪恶感 ³²，它会形容人的自我的贫乏和无助，而且会说成是罪孽深重的。悔罪的方法是抛弃个人的特殊性和独立性，得救的方法是把自我掩埋在团体的神圣的一体性中。

爱国主义是歹徒最后的归宿。群众运动，简直是为罪犯量身订造。它不仅发挥了罪犯的兴趣爱好，还为罪犯净化灵魂。因为群众运动号召自我牺牲，自我牺牲就是一种悔罪般的行为 ³³。群众运动就是让信徒相信，自己有罪 ³⁴，然后通过自我牺牲奉献进行悔罪，赎罪。

所有的群众运动，都会对罪犯宽大为怀，而且对他们热情的招手 ³⁵。与尊重生命财产的人相比，罪犯在拥抱一件神圣伟业的时候，格外的愿意抛头颅洒热血。犯罪在某种程度上，是群众运动的替代品。在群众运动盛行的地方，犯罪率很低。

团结行动与自我牺牲

把人变成动物，只有这样人才会愿意自我牺牲。都是先要让人自轻，然后才能带来集体的强大。群众运动孜孜以求的本质，都是培养和巩固团结与自我牺牲精神；对主义、信仰的宣传、领导者的冷酷无情，这些只是促成团结和自我牺牲的方法。团结行动和自我牺牲，这两个精神又是形影不离的。

知道如何培养团体的团结行动和自我牺牲精神，我们就能掌握群众运动的特性、策略的内在逻辑。一个组织，起决定作用的，不是主义或纲领，而是它们花了多少心思在创造团结和自我牺牲的精神上。那么就是制造有大量失意感的人 ³⁶，并让他们进入组织。失意感不但会让人有团结和勇于牺牲的渴望，甚至他们会寻求这样事情的实现机制：比如制造鄙视现在、易于仇恨、号召模仿、欺骗等，让失意者被环绕其中，这些都是团结的催化剂，促成无所顾忌的行动者。

我们在诱导一群人产生团结行动和自我牺牲精神时，我们会竭尽所能地鼓励他们疏离自我，努力在他们身上培养出失意者 ³⁷。团结的一个群体中，个体放弃了个人隐私、没有个人意见、也不能有个人财物。

促进自我牺牲的方法

把个人从他的血肉之我分离出来。有以下步骤： 1. 把他彻底的同化到一个紧密的集体； 2. 赋予他一个假想的自我； 3. 灌输他一种贬低“现在”的态度； 4. 在他与真实世界之间架设一道帷幕。把他至于封闭的信息生态中； 5. 通过诱发激情，组织个人与自我建立稳定的平衡。

把个人同化到集体

要让一个人产生自我牺牲精神，必须撕去他的自我同一性 ³⁸ 和特殊性。达到这个目标最激烈的办法，是把个人彻底的同化到集体中。被完全同化到集体的人，当被问到他是谁的时候 ³⁹，他会自然而然的回答说，他是德国人、俄国人、佛教徒、某一个部落或家族成员。他没有自己的价值、目的与命运，只要集体存在一天，他就没有死亡可言。

要想把一个人完全同化到集体，对个人的特殊性的抹杀必须彻底。他的情绪必须来自于团队：欢乐、哀愁、自信、傲慢等。这些情绪不能来自于他个人的前途和能力。也做做到，不管什么时候，都要让他感觉自己被集体看着，哪怕是在一个荒岛上，必须要他相信，他在集体的注目之下。

群众运动，是反对个人主义的。

抗高压的能力来自于归属感

感觉自己属于某个组织的人的抗高压能力，大大的超越个人主义者。在纳粹集中营的幸存者，属于前者，很快崩溃的是后者。碰到苦难和死亡威胁，个人是无法依赖自己的勇气的。

个人知道生命的短暂，集体的长久，个人认同集体就把自己和永恒之物结合，成为了面对死亡无可奈何时刻的最坚固的信仰。不管是为人类，还是自己的子孙后代，某个宗教，去死，都是这个道理。

斯大林的共产党人，在纳粹面前表现出强大的勇气，但是在斯大林的秘密警察面前畏首畏尾。原因就是，他们面对纳粹时，感觉自己是一个集体 ⁴⁰；面对秘密警察时，他们是一个个人。

封闭系统

俄国统治者防止国内人民和国外交流。外界没有任何有价值的东西，没有任何钦佩和尊敬的东西。

盛大的游行，检阅仪式

盛大的表演让失意者在壮观的群众场面中隐没了自我，获得了极大的愉悦满足。

用盛大的、仪式化的、戏剧性的表演，引起群众的共鸣。只有当我们自视为是舞台上的演员，死亡才失去了其恐怖性、真实性和终极性。在舞台上，死亡成为了模拟行为、戏剧姿态。

一个能干的领袖的主要职责就是为追随者制造幻想，让他们觉得自己从事的是了不起的大事，也是在进行某种肃穆的轻松的表演，从而忘记了死亡的严重性。包括战争本身，也是用现代拍摄手段，变成了正在上映的电影，电视剧。

赴死和杀人的艰巨事业，不能缺少戏剧元素，在军队中尤其如此。制服、旗帜、军乐等繁文缛节，目的都是为了让士兵忘记他的血肉之躯，把生死问题掩盖起来。下达作战命令的时候，指挥官一定会强调，全世界都在看，祖先也在看，子孙后代也在看。一定要有这些观众。“荣耀”就是有没有观众的问题。我们愿意牺牲真实、短暂的小我，换取永恒的大我。

贬低

领导者持续不断的贬低：贬低现在，让群众进行自我贬损，贬损仇敌。只有强调未来，现在的享受才能被放在一边，寻常享乐甚至是可耻的。在色彩缤纷、气壮山河的群众大会的对照下，个人生活的惨淡和不值一文更加明显。 群众运动会设定一些大胆的目标同样是出于对“现在”的贬低。标榜可能达到的目标，乃是对现在的妥协。相信奇迹就意味着否定现在。

当现在被彻底的贬低，才能对未来有深且不移的信仰 ⁴¹ 。不把现在描述的【一无是处】，那么人们对未来的预期就会维持下去。 * 所有群众运动都会说，【现在】是通向未来的初级阶段 * 讴歌过去同样可以达到贬低现在的效果，但是如果不能抬出一个美好的未来，群众依然不敢行动 * 比隐约贬义【现在】更为有力的，是把未来描述的无上光荣，非常有吸引力，巨大反差；这是提升信徒的胆量和促进自我遗忘的最有力的推手；没有对未来的希望，自我牺牲和相互扶持的精神就不可能养成 * 忠实信徒将自己视为过去和未来连接的一部分，就让自己和永恒之物挂钩了

如果只有苦难，没有共同希望的话，既不能产生团结，也不能患难与共 ⁴²。

鼓吹有挑战性的任务

激进派对于人类天性的无限完美具有执着的坚持，相信只要改变环境，就可以创造出全新的，史无前例的美好社会。

• 一个群众运动贬损现在的做法，能得到失意者的共鸣：一个做不好一般事情的人，会胆大妄为。失败者大骂“现在”，实际上是一种悲愤、宣泄，找发泄出口，让自己有理由解释给自己和别人。他的失败感和孤立感得到了缓解。
• 一个群众运动鼓励不切实际的任务，能得到失意者的共鸣 ⁴³ 。
• 人们更愿意为想要的东西而自我牺牲，而不会为了已有的东西而自我牺牲；当人们获得了他为之奋斗的东西后，就不太愿意奋斗了。
• 商人难以成为称职的团体领袖，因为他们满脑子都是出售已有的东西；所以，领袖不善于处理实际事务，才能处理好公共事务。在务实的世界中，一蹶不振的失败者，反而异想天开，认定自己有领导国家的才能，可以说是常态。

一个人愿意自我牺牲，是出于精神世界的原因

对于一个理性的人，他是不会做自我牺牲的，自我牺牲不可能出于任何值得拥有的东西。那些不具体的东西，包括荣誉、传统、信仰。自我牺牲，是因为人对现实认知的不足的衍生物。一个有能力根据自己的经验和观察做判断的人，通常不会有殉道的念头。自我牺牲是不合理的行为，是不能被深思熟虑的。失意者不接受理性。

无比坚定的人，在于对自己目标之外的事情的蔑视，他们的力量来源于此。狂热的人，不会因为危险而却步，不会因为障碍而气馁，不会有反面证据而困惑，他们从根本上否定这些东西。

教义

一个教义的有效性，不在于它的精妙、崇高、正确，而在于它能把个人的自我意识彻底的泯灭。这个教义必须是违反天性的、违反常识的、违反欢乐的。

教义不是让人去理解的，而是让人去信仰的。一种教义的有效性，不在于其内容，而在于其言之凿凿。除非声称自身是唯一的、独一的真理的体现者，否则不管一种教义多么深邃都不会发挥效果。

一旦人们接受了唯一性，那么就能使人们自我牺牲。 * 一种理解的教义，就充满了各种辩论，辩论会有损教义的力量。 * 凡是被完全理解的教义，其有效性和确定性都会在信徒眼中失色。 * 教义被群众接受，并不需要让群众使用脑子，而是心。 * 把教义条理化，那么就是开始争取知识分子的阶段。此时，已经过了最蓬勃的时期，最蓬勃的时期是吸引狂热分子。而知识分子缺少牺牲精神，狂热分子有牺牲精神。

一个教义，要么是复杂晦涩，要么是含混不清的，要么是不可验证的。失意者容易接受违背事实的信条，同时他们也乐意欺骗别人。因为他们不愿意用事物的本来面目看待事物。

愚蠢行为随处可见

群众运动中的愚蠢行为随处可见，正是因为这种反智的现象，让群众更感到激情，他们的力量。只有完全接纳自我的人，才能冷静的看世界，大多数人做不到，这需要习惯独处。一个人为了逃离自我会做出高度反应性的生物。通过各种激情的大会行为，可以阻止群众恢复其内在的平衡。

• 群众运动的敌人，都是平静的人。两个看似敌对的群众运动，其实都是同样的人，他们对立面是持冷静态度的人。
• 在群众运动看来，宽容是软弱、愚昧的象征；群众运动越是不妥协、不宽容，也是能得到拥抱

促进团结的办法

仇恨和嫉妒

仇恨是每个成功的组织的基石。任何群众运动都需要仇恨。仇恨成为了肆意行动，不用负责的理由。让最龌龊的人得以发展他们的才能。即便是号召爱与和平的人，对反对群体也是不宽容的。 仇恨可以把一个人的自我意识很快的卷走。要紧的是一个具体的敌人，而不是一个抽象的敌人。 * 挑选一个敌人并把所有的不幸都说成是它的原因。所有的群众运动都会建设共同的仇敌； * 最理想的仇敌，是只定义成一个。再怎么夸大仇敌的丑恶都不过分； * 失意者的自卑，最容易转化为对另外一个群体的仇恨； * 真正能煽动起来的，不是信仰和主义，而是失意者对别人恨； * 自卑可以让人产生最不公正、最容易激起作奸犯科的激情； * 我们对我们伤害过的人，我们不能同情他们，否则罪疚意识、自卑就会开始；我们所恨的人，都是不折不扣的低等生物，甚至予以灭绝都不会过； * 任何崇高的宗教，都会激起罪疚感，因为实践上很难，和理想差距太大。它就孕育出强烈的仇恨； * 我们会恨有许多优点的人 ⁴⁴ ，而不容易去恨一个一无是处的人；优点多让我们嫉妒、让我们感到自身的无价值； * 失意者对全世界都是恨的，因为他感到自己一无是处，所有人都比他强；他愿意看到大动乱，在他看来是平等的温床，他们渴望世界末日； * 炙热的恨意可以给生活带来目的、意义；对外界的恨和对某个主义的唯一性，相辅相成；当一个人失去目标时，他会通过想到他的敌人来唤起激情。我越是愤慨，我越是有激情。

狂热者，做的事情，就是：1）广受信徒；2）树立敌人。他甚至会模仿敌人。

树立榜样

让失意者可以模仿的案例。失意者寻找可以模仿的榜样。团结在一起的人，也都是没有个性的人，紧密关系就是相互同化。所有群众运动，都要告诉追随者，不要模仿外人。有些群众运动领导者，直接走入旷野，和外界隔离。

使用暴力让人接受信仰

一个群众运动，必须准备暴力驯服群众。枪杆子里出政权。说服是手段，征服是目的。 * 狂热带来暴力，暴力带来狂热。暴力与说服结合，同时使用。 * 受暴力而信服的人，甚至比被说服的人更虔诚。 * 群众运动早期很可能没有暴力，但是只有有了暴力以后，才带来了最虔诚的信徒。

领袖要等待时机

领袖不可能创造出让群众运动兴起的条件。当条件不成熟，一个领袖的本事再大，也不会有追随者。但是领袖要争取天天发生，这样才能为来的机会准备好。所有群众运动的领袖，都要经历一段等待的时间。领袖最主要的，是唤起失意者的集体热忱，号召奉献和牺牲。领袖的性格： * 狂傲不羁，自负骄傲；见解对错好坏不重要，关键是超强的自信； * 喜欢排场； * 懂得人性弱点； * 厚颜无耻； * 喜欢组织人，因为追随者要过集体生活； * 勇敢，总是做一些自己害怕的事情，挑战自我； * 能管理控制一小批有才华的人，通过他们掌握群众。

领袖和群众的关系： * 领袖本身并不头脑发热；领袖本身是务实的，use reason for the few, use emotions for the many； * 失意者利用“顺服领袖”达到自己不可告人的目的，失意者需要一个领袖，没有领袖他们什么也做不成； * 失意者要行动，不愿意思考，领袖喜欢发号施令； * 失意者的失意感很大来源于缺乏行动的原因，因为不忙碌才感到失意；他们没有自我意识，他们思考能力低下，行动让他们免于思考； * 思想交流彼此很难共事；能共事的人思想交流不多，更多的是一起被动接受外部思想，比如一起踢正步；

猜疑

• 群众运动让信徒之间彼此监视；
• 群众运动宣称敌人无处不在，隐藏在我们身边；
• 群众运动号召，忠于信仰，而不是忠于人。

群众运动开始和结束

对当权者不满的舆论人士

当前当权者的信用减少，是出现群众运动的前兆。这种信用减少，是心有不平的舆论人士持续的宣传造成的；这些人不应该表现的像个疯子，而是平和的述说，当实际不成熟时，表现的像一个极端主义者会让群众嗤之以鼻。而且，温和的表达抱怨，委婉的说，会让当局不好用强制手段。言辞人就在不知不觉中动摇了现有体制。 * 言辞人：为一个群众运动铺路 ⁴⁵ ，善于使用文字和言语； * 狂热者：让群众运动快速成长； * 巩固者：得势之后，务实的稳固成果。

言辞人往往讴歌自由来打击当权者，但是当群众运动成功以后，能稳固成果的新统治者，必然要求他是个不尊重个人平等的人。这就是言辞人的悲剧，如果他被自己的言辞裹挟，那么他就是群众运动的牺牲品。

狂热者浑水摸鱼

没有狂热的领导者，运动就不能成功。当旧秩序开始崩坏，狂热者就会权力的参与，对现有的政权加以抨击。他知道群众渴望团结、渴望集体、渴望行动，他会满足群众的这些要求。他运用言辞人的口号，但是可能把言辞人推到一边。

大部分狂热分子是失败的艺术家或者言辞人。同一个阵营的狂热者也会彼此攻击。最终运动成功，稳定战果的人，是务实的人。

务实者不在意更新世界，而是拥有世界

狂热者得势以后，往往不能发现群众的需求：要求稳定。这时候，世界已经在掌握，如果继续革命，就会被推翻。务实的行动人的出现，终结了群众运动。这时候，群众运动变成了野心家、有经验的人的乐园，而不是前期的狂热者、失意者的乐园。