第一奇书《金瓶梅》第二讲

西门庆和李瓶儿可以说是珠联璧合，在《金瓶梅》中上演了人鬼情未了。查理芒格说，“不要把人性想的太美好”。其实，西门庆和李瓶儿的结合，有着双方的算计，但是在结合之后，可是说是两小无猜，琴瑟和谐。

李瓶儿是清河县第一富姐，经历传奇。李瓶儿的悲剧，在于西门庆的大意：让潘金莲和李瓶儿挨在花园里住。

潘金莲至少在三个方面嫉妒李瓶儿：1）李瓶儿的致富经，李瓶儿很有投资眼光，在大事上决策力强；2）李瓶儿好看；3）李瓶儿人缘好。李瓶儿的一个小马甲就值三百两，而潘金莲的嫁妆才十两银子，而潘金莲又是最有嫉妒心里的人。李瓶儿又姿色比潘金莲好，潘金莲偷听到西门庆喜欢李瓶儿的白肌肤，潘金莲就把自己全身擦了粉，恨不得一两天就能比李瓶儿还白。李瓶儿是一个很会算计的人，但是她算计的对象是大人物，对阶级地位在她之下的人，她是非常和善和慷慨的。

后来，李瓶儿又和西门庆生子，这导致了潘金莲对李瓶儿下了狠手。李瓶儿的孩子官哥、李瓶儿、西门庆，这三人短时间内相继去世，是有直接关系的：李瓶儿死了孩子，活不下去¹；西门庆死了李瓶儿，能活下去但是每天煎熬，产生了严重的心理问题、精神问题²。

西门庆为什么依赖李瓶儿

西门庆是清河县的地痞无赖，放高利贷。他依靠的是和当地公安厅，和衙门的关系，上下使贿赂。在迎娶孟玉楼的过程中，西门庆第一次去见孟玉楼的大家长，西门庆穿的就不伦不类，十足是一个破落的地主还要强挺着继续的装阔。这就是西门庆的弱点之一：见识短浅。

西门庆的第二个弱点是：缺少本钱。西门庆有很好的经商头脑，商业嗅觉灵敏，但是他没有本钱。家里一个祖传的生药铺，这个生药铺的本钱也就是 2000 两，流动资金每天 30 两不到。但是后来西门庆死的时候，所有的生意本钱大约 8 万两，而且不将他的固定资产房屋、庄园、商业中心的商铺计算在内。

西门庆的第三个弱点：缺少管理才能。西门庆在管理上，使用了伙计制度、重视财务管理。但是团队规模快速扩大，他在管理上的问题凸显，比如书童、温师傅都是官场对手的线人，他重用这些人，是因为他自己培养的人如玳安，都是活脱脱的小西门庆，搞不定。

李瓶儿是什么人？她是大名府梁中书³的妾，后来又是南方镇守使的对食⁴。李瓶儿知道大人物们是如何做事的，如何思考的，如何赚钱。

李瓶儿人缘好，不争。梁中书家环境复杂，正室非常狠毒，和这位正室竞争的妾，都被弄死埋在了家里花园。李瓶儿能活着除了后来大名府被梁山攻破，梁中书家人四散奔逃以外，也有李瓶儿的性格使然，她是那种不主动邀宠的人，又是喜欢做好人，把自己的钱拿出来善待别人，比如她会做很多甜点，经常亲手做了送给别人。

李瓶儿有钱。她的第一桶金是”趁火打劫“：大名府被梁山攻破，梁中书家人四散奔逃之际，李瓶儿带着很多财宝跑了。她的第二桶金，是继承了花太监的遗产，花太监曾担任皇上的内务处的管理薪酬的太监，后来又被拍到南方做镇守使。可见，花太监是在皇帝面前的红人。不管是管理皇家的内务府薪酬，还是南方经济要地，都是眼前过大把的金银，花太监非常的有钱。

这些点，都是西门庆想要进一步发展，需要得到的帮助。而西门庆在商业上的嗅觉，也必然是利滚利，赚更多的钱。

西门庆快速成长

李瓶儿进入西门府，虽然很低调，但即使这样，将吴月娘、孟玉楼和潘金莲这三个人弄的非常嫉妒和痛苦，她们观察着李瓶儿的一举一动，对她做的点心赞不绝口，”果然是见过大世面的人“。西门庆如何攀上高枝的，能让蔡京蔡太师器重？就是靠李瓶儿的礼物。西门庆准备给蔡京上手，但是没有啥贵重的礼物，李瓶儿就从自己的房中拿出了大红蟒衣等几件礼物，让西门庆送给蔡太师。后来蔡太师看到了李瓶儿的这几个礼物，大喜过望之际，收了西门庆做干儿子，这时啥意思？瞬间翻身。

李瓶儿和西门庆之间，有一个关系就是：李瓶儿是西门庆最重要的出资人、最高级的幕僚。李瓶儿和西门庆对商业都有很大的兴趣，这两个人喜欢做大买卖。在继承了花太监的遗产及嫁给西门庆之间，李瓶儿就亲自做买卖，搞投资，在书中介绍，李瓶儿囤货居奇，她买入了大量的香蜡和水银，这两个能久存，不过期，而且市场需求量大，并且很容易变现。可以说，是李瓶儿经济头脑的表现，在嫁给蒋竹山⁵时，帮助蒋竹山开药铺，做医馆问诊，李瓶儿是爱才，也爱财。

在李瓶儿死后，西门庆遇到困难的时候，没有一个最知心、最能帮助他的人了。因为西门庆不是两榜正途出身，虽然当了提刑官⁶，有巴结上了蔡京，但是在官场上，还是一个小角色，地方上的官员如巡按御史，都是把西门庆当成大户，被吃的大户而已。一次，宋御史让西门庆准备一次宴请，在西门庆家，宋御史要请别人吃饭。这顿饭吃到了深夜，西门庆在这种饭局上，表现的非常局促和煎熬，因为这些人说的话，他不懂，其内心也是鄙视这些人的虚伪的。但是，这些人他惹不起，所以，他表现的像个白痴，像个下人。所以，这顿饭吃完，他就又叫来了应伯爵等人，这些人是西门庆的朋友，西门庆喝的酩酊大醉，然后散去，西门庆是醉醺醺的直接去了李瓶儿房中，似乎是忘记了：李瓶儿已经死了。西门庆在李瓶儿的房中，有一副李瓶儿的画像。他除了李瓶儿能给他点拨和开导外，就没有别人了。

后来，西门庆和林太太的交往，也是想弥补李瓶儿的这个空白，但是世间再无李瓶儿了：有情有义。在潘金莲、林太太、李桂姐这些人之间的交往，西门庆得到的是性和死亡。

西门庆的商业帝国是脆弱的

西门庆对朋友还是不错的，只要你和他成为朋友，你需要注意两点：1）可以向他借 100 两⁷以内的银子，只要你的用途合理，比如婚丧嫁娶、出仕做官，因为他不会想你索要；2）如果你老婆漂亮，就不要让他见到你老婆，这人他另外一个弱点是身体上的，禁不住美女。因为西门庆慷慨，率直，所以他深得各种人的赏识，都说西门庆有钱但不小气，愿意出钱交朋友。不像当时很多迂腐的读书人：没钱，还很小气；道貌岸然。

所以，西门庆的为人有什么特点：1）对给与别人恩惠很慷慨，其实在别人看来觉得很多钱，在西门庆看来还是小钱；2）对别人欺骗自己后，只要对方摆出来很后悔，很抱歉，以后不会再坑你了，西门庆就能原谅对方；3）商业敏锐，一码是一码，再商业交易上，不感情用事。

西门庆赚的钱，以及他得到的投资，主要的花处是：超过 5 成用于行贿，超过 2 成用于本钱投资了，大约 2 成用于西门府的日常开销。以上是固定支出。然后大约 1 成，是用于周济朋友，社交开销。他的主要商业是运河经济，就是从事盐、绢布、药材等大宗商品的采购和销售。除了依靠运河，就是典当铺和放高利贷。西门庆的商业帝国是脆弱的，从经济活动上讲，这些业务缺少门槛。

因为这些业务都是低价值的组装，搬运工作！ 走了一个西门庆，来了一个张二官，那么这些业务不会中断。

什么是门槛？就是市场没有其它替代性的，这需要在国家制度上，保护知识产权，保护发明专利以后才能出现的。只有到 16 世纪末，英国才首先完成了这个制度。

比如，西门庆在美国，肯定就是洛克菲勒一样的人物。洛克菲勒的商业帝国现在都稳固超过 120 年了。洛克菲勒的钱，主要的花处是：1）购买炼油厂，以提高油价；2）购买铁路运油；3）投资科学技术，提升炼油技术，以及基于石油研发新产品。

世界级的名著

研究《金瓶梅》的，还有许多的外国人，他们也痴迷金瓶梅。读《金瓶梅》，让我掩卷沉思的，是那些不经意的地方，惊喜重重，比如第四十三回末尾，主家们吃过盛大的酒席离开，剩下的伙计仆人家丁们，也伺候了一天，吴月娘吩咐出来让他们吃饭，借着剩下的美味佳肴和酒，他们围坐一起，开怀畅饮，并且大家行酒令做了一首诗，说不出要喝一大杯：

堪笑元宵草物，人生欢乐有数。

趁此月色灯光，咱且休要辜负。

才约娇儿不在，又学大娘吩咐。

虽然剩酒残灯，也是春风一度。